Business Development Manager

Descriptif du poste

Nous sommes à la recherche d’un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe Sales pour nous aider à multiplier notre activité exponentiellement au cours des 12 prochains mois ! Tu auras un rôle prépondérant dans notre croissance.

 

Tu seras rattaché(e) au CRO qui est un des fondateurs de Fanprime et tu pourras t’appuyer sur une équipe de deux Lead Generation Specialists / Business Developers Juniors.

 

Tes interlocuteurs au quotidien seront principalement des responsables marketing, communication, et/ou digital de clubs, ligues ou fédérations dans le sport et l’esport. Notre terrain de jeu est international. Comme beaucoup d’acteurs SaaS, notre business model est construit sur une licence pluri- annuelle, de frais de setup et de services additionnels.

 

Tes missions en tant que Business Development Manager seront :

• Avec l’aide de ton équipe, constituer et qualifier en continu ta liste des prospects prioritaires en faisant croître ton Pipe et tes opportunités de façon exponentielle mois par mois
• Orchestrer la meilleure stratégie de lead generation automatisée en utilisant plusieurs leviers : emails, réseaux sociaux, cold calling, événements, inbound marketing…
• Réaliser les démos clients pour présenter la solution Fanprime
• Comprendre les objectifs digitaux des prospects et identifier les pain points
• Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale
• Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting détaillé de l’activité via l’outil CRM Pipedrive
• Participer à l’amélioration des processus commerciaux et la structuration de l’équipe
• Travailler en collaboration avec l’équipe Produit, les CSM et les Account managers pour la transmission des opportunités signées et l’onboarding

 

Profil recherché

• Tu as 2 à 5 années (stages compris) d’expérience SDR/BDR/Sales réussie en start-up SaaS B2B
• Tu maîtrises parfaitement le cycle de vente, et disposes d’une connaissance fine des outils type Linkedin sales navigator, Pipedrive et d’emailing
• Tu connais ou tu as une appétence pour le marché Sport & Entertainment et/ou
  Web 3.0
• Un excellent niveau en anglais est obligatoire

 

Compétences humaines

• Tu as l’âme du chasseur : tu as un excellent sens du contact, tu aimes dépasser tes limites et tu te sens à l’aise pour toquer aux portes même fermées
• Tu sais poser les bonnes questions pour comprendre les problématiques client et créer de la confiance
• Tu as des standards élevés en termes de qualité, jusque dans les détails
• Tu aimes réfléchir out-of-box pour contourner les blocages et trouver les raccourcis
• Tu es aussi à l’aise à travailler en autonomie qu’à demander de l’aide quand tu en as besoin

 

Pourquoi Fanprime ?

‍Nous sommes l’un des acteurs les plus avancés dans la révolution direct-to-fan, qui représente un enjeu majeur pour tous les acteurs de l’industrie du Sport et de l’Entertainment.

 

Nous sommes une jeune entreprise innovante et ambitieuse qui cherche à croître vite : nous construisons une équipe passionnée, bienveillante, et motivée par l’opportunité d’avoir de l’impact et de prendre des responsabilités rapidement.

 

Bénéfices :

• Package de rémunération attractif (fixe + variable)
• ‍Localisation au cœur de Paris au sein de la première plateforme d’innovation mondiale dédiée à l’esport : Level 256
• Possibilité de télétravail régulier
• ‍Avantages : mutuelle Swisslife, remboursement Pass Navigo, tickets restaurant Swile